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　　经济全球化格局下，发展中国家基于产品内分工被纳入全球价值链的生产体系，形成外向型发展的工业化模式。改革开放以来，我国东部沿海地区通过吸收、承接国际代工订单不断进入价值链的全球生产网络，快速完成了产业结构的调整，并实现了经济腾飞。<br>
　　但近年来，由于受到环境约束、投入要素价格上升等影响，外向型经济的发展模式遭到严峻挑战，国际金融危机又加深了外向型企业转型升级的压力。<br>
　　后危机时代，“珠三角”、“长三角”密集的外向型经济能否在调整中占得先机？请看本报记者发自广东东莞和江苏吴江的报道。<br>
　　“全国加工贸易转型升级试点城市”东莞<br>
　　要区域品牌 更要企业品牌

　　本报记者　贺林平<br>
　　作为“全国加工贸易转型升级试点城市”，在外需尚未根本好转的2010年，东莞实现生产总值比上年增长10.3％，工业生产和出口均超过2008年国际金融危机前的最好水平。<br>
　　“原来的‘东莞制造’已经是个非常有名的品牌，现在上升到提升企业品牌。”广东省社科院竞争力评估中心主任丁力等专家认为，这是对东莞近几年独特的转型升级历程的生动注脚。<br>
　　困境：没品牌，利润薄

　　转型：前补研发后续销售，占高端环节<br>
　　“东莞的企业，以加工贸易为主体。”东莞市对外贸易经济合作局副局长蔡康说：“加工贸易具体到东莞，就是贴牌代工（OEM）模式。”改革开放30多年来，这种模式使东莞从农业县一跃成为全球制造业基地。<br>
　　“但是OEM这种模式，导致企业普遍利润率比较低，一旦劳动力价格上涨、人民币升值、水电土地等投入提升，就会经营困难。”蔡康说。2008年10月15日，位于东莞樟木头镇的玩具巨头合俊出现巨亏，拖欠了7000多名员工2400多万元工资后突然倒闭。2008年国际金融危机，东莞14000多家加工贸易企业全面受困。<br>
　　金融危机暴露的并非一时之难，而是产业结构深层次的问题。“早在2007年，政府就提出‘经济社会双转型’；但当时大家都觉得还有得赚，不敢转、不愿转。危机一来，没有退路了。”长安镇一位港商深有感触。<br>
　　围绕着前补研发设计、后续品牌销售，做长产业链，占据高端环节，东莞市鼓励外资企业设立研发机构、设立地区总部、引进先进技术和设备、培育自主品牌、拓展销售渠道，还通过“就地不停产转三资企业”方式，帮助2000多家不具备法人资格的来料加工企业转为法人企业。<br>
　　东莞龙昌数码科技有限公司董事总经理梁钟铭自豪地说：“公司OEM的比例已大幅下降到55％，取而代之的是ODM（设计生产）占30％、OBM（品牌生产）占15％，成为集研发、设计、生产、销售于一体的大型上市公司。”<br>
　　像龙昌一样，转型升级后的加工贸易企业，其利润率很多都增长到20％—30％以上，一些低端行业、转得慢的企业，利润率也有所增长。据统计，自2008年以来，东莞外资企业新增研发中心（机构）239家，新增外资企业地区总部3个，新增拥有自主品牌（母公司或东莞公司品牌）的加工贸易企业521家，新增海内外注册品牌974个。<br>
　　玩具产品是短命的，但玩具业是长寿的，关键是你要不断有新技术、新创造。<br>
　　——东莞龙昌数码科技有限公司董事总经理梁钟铭

　　困境：无渠道，内销难<br>
　　转型：办外博会，打通产品内销通道

　　产品100％出口，一旦外需减弱，企业就会经营困难。<br>
　　“内销？早就想，但很难。”长期接单生产，对国内市场需求不了解，与国内采购商打交道，也没经验。<br>
　　艾伦家具是厚街一家生产沙发的家具企业，从去年起开始拓展内销。总经理卓晓清曾算过一笔账：走卖场渠道，一套出厂价只有3000元的沙发，在卖场展厅装修方面的平均成本就要花费3000元左右。加上其他费用，最后的定价要攀升到9000元左右。“这当然会削弱企业竞争力，增加运营成本。”<br>
　　但金融危机以来，出口明显受阻，不内销不行了。<br>
　　2010年6月18日，第二届广东外商投资企业产品（内销）博览会在东莞市开幕，在为期4天的展会上，来自珠三角的1100多家外商投资企业，携带着上万种原本出口的商品，与展会方千方百计邀请来的大型采购集团、经销商、专业市场等国内外采购巨头共同挖掘“后危机时代”的内销。为帮助外资企业开拓内销市场，2009年广东省政府、东莞市政府等联合举办了首届外博会。<br>
　　“企业从外销转内销，是转型升级的体现。”中山大学岭南学院财税系主任林江表示，“做内销开渠道做品牌很困难，但不走出这一步，就永远处于低水平竞争。如果一直处在低水平竞争状态，东莞的产业升级就没有希望。”<br>
　　经商务部批准，外博会永久落户东莞，每年举行一次。虽然只举办过两届，但已被众多外资企业称为“开拓内销市场的快速直通车”。<br>
　　如今，东莞一大批企业，从只做海外市场转为兼顾国内外市场。2010年，东莞全年新增内销业务和内销业务增长企业1693家，加工贸易企业国内销售总额同比增长33％。<br>
　　今后东莞再对外招商，将提升理念，在更大范围、更高层次、更宽领域参与国际分工，着眼于大平台、大产业、大企业、大项目，抢占产业发展制高点。<br>
　　——东莞市委书记刘志庚　

　　“外向型经济转型探路者”吴江<br>
　　抢高端市场 占议价优势<br>
　　本报记者　王伟健<br>
　　困境：传统产品相对低端<br>
　　对策：增强产品的科技含量

　　吴江市盛泽镇有“日出万匹，衣被天下”的美誉，全镇每年生产各种纺织品60亿米，相当于每年为全球每人生产一米面料。但是从去年开始，随着人民币升值步伐加快，不少企业被迫停产。<br>
　　而盛泽纺织业的龙头之一——盛虹集团，却呈现完全不同的场景：这里所有的车间都在生产。据吴江纺织业商会副会长、盛虹集团董事长缪汉根介绍，盛虹的销售不仅没受影响，而且利润水平和前两年也相差不大。<br>
　　是什么让盛虹避免冲击的呢？<br>
　　一年多以前，生产涤纶纤维的盛虹集团决定产品向超细、超绒方向转型。公司与德国巴马格公司合作，定做了一套高技术的生产设备，使公司在超细纤维领域做到了世界第一。“从去年开始，高附加值产品占整个企业总销售的比例越