广东省委十届五次全会提出要处理好国际市场与国内市场的关系。要在继续巩固和拓展国际市场的同时,顺应全球经济发展格局调整和国内市场出现的新变化,把扩大内需作为我省经济发展的长期战略,充分利用两个市场、两种资源,努力在开拓国内外市场上取得新突破。<br>
　　国际市场与国内市场互为依存连锁反应<br>
　　充分利用国际国内两个市场、两种资源,是30多年来我省发展外向型经济的成功经验总结,是推动产业转型升级、建立现代产业体系的内在要求,是实现“三促进一保持”部署,保持我省经济平稳较快增长的当务之急,是顺应全球经济发展格局调整和国内市场出现新变化的客观要求。站在世界经济的高度,国际市场与国内市场从来就是全球市场互为依存的两个组成部分。企业经营和地区经济发展,不论是实施外向型战略、走国际化经营路线,还是实施内向型战略、走内需经营路线,都要依赖国内外两种资源、两个市场,其产品和服务价格都会受到国内外两个市场的连锁反应。<br>
　　面对国际金融危机,广东经济可持续增长不可能单靠以前的加工出口来实现。因为,广东经济的出口依存度一直维持在较高水平,增长空间有限,当经济总量进一步增加后,出口对GDP增长的贡献会有所下降,原有的出口模式难以为继。因此,无论是为了短期应对危机,还是要实现经济可持续增长,在继续巩固和拓展国际市场的同时,要把扩大内需作为我省经济发展的长期战略,广货“北上”成为开拓国内市场取得新突破的关键。<br>
　　当前,必须增强利用国内外两个市场、两种资源的能力。对利用国外市场和资源而言,要完善产品进出口战略规划和调控机制；优化产品结构和质量,进一步拓展国外市场的广度和深度；加强对国际市场的研究和信息服务；积极实施“走出去”战略,统筹开展对外合作。对利用国内市场和资源而言,要把扩大内需作为我省经济发展的长期战略,努力解决扩大内需中的知识产权保护、流动资金供给、销售渠道建立、产销对接平台搭建等具体问题。要调动省内外一切积极因素,充分发挥企业与政府的积极性,推动我省企业开拓国内市场取得实质性进展。<br>
　　开拓国内市场要加大广货“北上”力度<br>
　　开拓国内市场,出口转内销企业要及早谋划,适时尽快转型。出口转内销企业开拓国内市场要经历一次闯关———闯品牌、技术、渠道、设计等转内销的难关。要对企业的经营理念和策略进行调整,打造一支熟悉、适合国内市场操作的团队；围绕产品结构调整,对研发、生产、流通乃至终端运作进行调整；紧贴国内市场需求,建立快速反应机制,逐步建立和完善内销体系和网络。<br>
　　开拓国内市场,企业理所当然是市场主体。但开拓国内市场不仅仅是企业的事情,事关经济景气和就业民生,因而政府在开拓国内市场中应有所作为,如设立中小企业国内市场开拓专项资金,资助有关类别项目,用于支持中小企业参加省外展会、认证、国内市场宣传推介、开拓新兴国内市场等,支持中小企业开拓国内市场。<br>
　　开拓国内市场,要加大广货“北上”的力度。在珠三角“双转移”实施中,将产业转移与建立广货“北上”内销网络结合起来,将一些产业转移到国内重点市场区域,并且将当地资源优势与市场优势结合起来,实现产销衔接。省市政府有关部门可为企业北上拓展市场提供支持,在内地建立一些省市级产业园和商贸流通基地,为企业拓展国内市场搭建平台。<br>
　　拓展国外市场不能等客上门拿定单<br>
　　突破市场区域局限。我省过去出口的地区主要是美国、欧盟、日本等发达国家,今后要加大对中东、南美洲、非洲等发展中国家的出口比重。开拓国外新市场,一方面应避免盲目性,另一方面不能简单地认为开发新兴市场就能解决所有问题,特别是不可以丢掉以前传统的欧美市场。开拓国外市场是一项宏大的系统工程,需要实施大经贸战略、市场多元化战略、以质取胜战略等加以推进。<br>
　　解决中小企业势单力薄的问题。中小企业开拓国际市场存在势单力薄的问题,在资金、渠道、技术、经验等方面都会遇到困难。如果将一些中小企业联合在一起,加强相互合作,形成合力,就会产生惊人的整合力量。要鼓励有条件的专业市场组织中小企业到国外创办分市场,以此带动广大中小企业及其产品进入国际市场。<br>
　　创新开拓市场的方式。以前不少企业是被动等国外的采购商上门,现在国际市场形势发生了新变化,等客上门拿定单已不大可能。企业应创新开拓市场的方式,不仅通过分销商将产品销往国外,还可通过在国外建厂,或与外资合作,利用外资的品牌和技术等方式,拓展国外市场空间。<br>
　　（作者系广东省社会主义学院副院长、经济学教授、博士）